Język perswazji w pracy handlowca

Z powodzeniem zakończyliśmy kolejny cykl szkoleń dla doradców firmy zajmującej się sprzedażą sprzętu medycznego. „Akademia sprzedaży” obejmowała m.in. takie tematy jak:

Typologia klienta wg metaprogramów, 15 sposobów zamykania rozmowy handlowej
wg Briana Tracy czy reguły wpływu społecznego wg Roberta Cialdiniego.
Jednym z ulubionych narzędzi negocjacyjnych jest zasada kontrastu.
Czytaj więcej

W sklepie odzieżowym doświadczony sprzedawca proponuje najpierw drogi garnitur. Gdy klient zdecyduje się na zakup o wartości 1000 zł czymże jest dodatkowa koszula za 250 zł , nie wspominając o pasku za 100 zł czy krawacie za 75 zł J

Oczywiście 50 zł za krem do twarzy może wydawać Ci się drogo, jednakże jeżeli kremy te leżą na półce w towarzystwie produktów za 300 zł to diametralnie zmienia się perspektywa…